Möt Hans: ”Inget kommer ersätta det personliga mötet”
- Det har varit en brokig och dynamisk resa, en rolig resa.
Hans Fredriksson har arbetat för Hydro/Sapa sedan 1993 då han var klar med gymnasiet och slutfört sin värnplikt. Under sin tid hos Hydro har Hans fått arbeta med framför allt sälj inom automotive, men även andra roller och tjänster inom företaget, och fick tjänsten som account manager 2017.
På gymnasiet läste Hans elprogrammet i 2 års tid vilket han sedan kompletterade med en utbildning inom automatiseringsteknik. Utöver det kom det även till ett års värnplikt för den unge mannen som påbörjade sin karriär hos SAPA kort därpå, redan 1993. Hans jobbade då i fabrik och 1997 påbörjade han en ny tjänst inom den nystartade avdelningen för automotive. Under nästan 20 år tillhörde Hans automotivesidan och arbetade med, framför allt, sälj.
- Det har varit en variation inom företaget som gör att det känns som att jag inte varit här så länge. Nu har jag levt i automotive branschen i väldigt många år men även fått se den andra sidan av svensk industri och de företagen som finns där. Det har varit väldigt spännande och istället för att jobba med enbart en bransch så rör man sig över många branscher och jobbar med både små och stora företag. Det finns en nyfikenhet som gör att det är fortsatt väldigt roligt.
Att det till en början blev en start i arbetslivet hos just Hydro var egentligen genom en slump, menar Hans nu snart 30 år senare. Även om han har jobbat med liknande områden under tiden tycker han inte att det blivit tråkigt, utan att arbetet ständigt förändras och utvecklas.
- Det har varit lite olika roller men hela tiden funnits någon form av utveckling, så jag har inte upplevt att det blivit tråkigt eller att man har fastnat i någonting utan det har hela tiden förändrat sig. Det är ett spännande och roligt arbete.
Skapa relationer över tid
Att Hans får knyta kontakter och möta människor i olika branscher driver honom framåt i sitt arbete. Han ser att många människor han möter har ett genuint intresse för produkten Hydro tillhandahåller och att det ofta finns ett ömsesidigt intresse. Han är en säljare, men en säljare som vill driva affärer byggt på förtroende över en lång tid.
- Man hoppas att man upplevs som lugn och sansad med ordning och reda. Att man på det sättet bygger förtroende över tid. Man ska förtjäna det förtroendet och sen komma över någon slags puckel för att etablera kontakter och göra affärerna. Man måste vara ärlig naturligtvis och man kan inte bara slänga ur sig saker man inte står för. Det gäller att skapa en relation över en tid och hitta lösningar så det blir win-win.
Det senaste året har, som alla vet, varit präglat av Covid-19. Det är något som förändrat arbetet för Hans som account manager, vars arbete kretsar mycket kring personliga möten ute hos kunder. Samtidigt känner han själv av att utvecklingen till det digitala har gått fort och relativt smidigt även om det innebär många förändringar om hur man går tillväga i sitt arbete.
- Jag tycker alla lyckats ställa om till de digitala mötena och det har varit en mycket snabb växling till det digitala. Klart att vi alla varit begränsade vad gäller fysiska möten men alla accepterar det här nya sättet att träffas på. Det är förstås lättare med digitala möten med kunder när man haft längre kontakt, men det går också bra att knyta nya kontakter på det här sättet. Det kan ju bli så att man i framtiden kommer ifrågasätta resandet, som traditionellt varit en del av identiteten av en säljare, även om inget kommer ersätta det personliga mötet.
Hans 3 snabba fördelar med aluminium
- Återvinningsbarheten, är oerhört bra. Viktigt, än mer i framtiden med tanke på att vi måste hushålla med resurserna.
- Livslängden, i de flesta miljöer och områden varar produkten väldigt länge.
- Mångsidigheten, materialet passar i så otroligt många lösningar och branscher. Det är inte nischat. Funkar till det stora och lilla företaget. En enorm variation som är oerhört spännande.
Hör av dig till Hans
Hans Fredriksson
Account Manager Sverige Syd
Hans.fredriksson@hydro.com